Tip berguna

Jalan yang benar

Pin
Send
Share
Send
Send


Siapa mentor, di mana untuk mencari mereka dan bagaimana untuk meyakinkan mereka untuk bekerja dengan anda

Mentoring dalam bidang keusahawanan adalah fenomena yang agak baru untuk Rusia. Di Barat, kerjasama dengan mentor perniagaan - usahawan yang berpengalaman yang, pada tahap awal pembangunan permulaan, membantu pasukan dengan pengetahuan dan pengalaman mereka adalah amalan yang cukup umum. Selain itu, kerjasama sedemikian menimbulkan status kedua-dua permulaan dan mentor itu sendiri. Di Rusia, atas pelbagai sebab, mentoring tidak begitu popular, tetapi keadaannya berubah secara beransur-ansur. Pakar dari sekolah perniagaan online Vektor memberitahu siapa mentor, bagaimana untuk mencari mentor dan bersetuju dengannya untuk bekerjasama.


Seorang usahawan baru tidak akan terganggu oleh pandangan dari sisi dan pendapat seorang mentor yang berpengalaman yang boleh menghalang kesilapan, memberikan penilaian pakar, menyarankan arah yang tepat untuk pembangunan dan memahami bagaimana untuk mencari diri anda dalam perniagaan. Mentor akan menilai kerja anda secara tidak langsung dan menunjukkan kelemahan. Permulaan yang tidak sopan sering tidak dapat melihat majoriti masalah, bagaimana mencari dan mengembangkan perniagaan mereka, sementara mentor mempunyai pengalaman dan akan dapat memberi amaran terhadap kesilapan pada waktunya.

Terdapat beberapa cara untuk mencari diri anda seorang mentor. Oleh kerana mentor paling kerap bekerja dengan pemula, ada kemungkinan untuk mencari seorang mentor dengan pemula permulaan. Program bimbingan diberikan, contohnya, di Institut Skolkovo.

Sekiranya tidak mungkin untuk bersetuju dengan mentor dalam rangka institusi ini, anda boleh melakukan pencarian individu. Pertama sekali, pelajari semua penerbitan media tentang syarikat-syarikat yang berjaya yang dekat dengan anda pada intipati kerja dan pendekatan untuk perniagaan. Serlahkan syarikat-syarikat ini, mengkaji laman web mereka dan cari kenalan mereka yang, pada pendapat anda, mungkin berguna kepada anda.

Penting: idealnya, mentor anda harus menjadi seorang pengamal. Sekiranya anda memilih seorang mentor yang mengetahui secara langsung mengenai perniagaan, maka nasihat dan pandangannya mengenai situasi itu mungkin jauh dari realiti. Bekerja dengan seseorang yang mengetahui pasaran dari dalam.

Menghadiri acara dan persidangan bertema: ada peluang untuk mencari seseorang dengan pengalaman dan pengetahuan yang diperlukan, yang boleh menjadi mentor anda. Walau bagaimanapun, jangan lupa: lebih baik bersiap sedia. Ia bukan hanya tentang bagaimana untuk "menjual" idea mentoring dan bekerja dengan anda. Adalah penting untuk memahami terlebih dahulu siapa yang bernilai menghampiri. Semak senarai penceramah (dan idealnya, dapatkan senarai semua peserta dalam persidangan itu), tentukan sendiri siapa yang sesuai dengan anda sebagai mentor potensial, cari foto mereka dan ingati secara peribadi.

Fikirkan tentang kekuatan projek anda. Memutuskan apa yang anda perlukan mentor dan apa yang anda mahu capai pada masa hadapan. Kemudian teruskan mengikut keadaan.

Sekiranya anda bertemu seorang mentor yang berpotensi pada suatu acara, cuba buat dialog. Tanya beberapa soalan mengenai kerjanya, pandangannya mengenai keadaan pasaran, dan kemudian turun ke perniagaan: secara ringkas bercerita tentang syarikat anda (menyebutkan ciri dan pencapaian yang kuat) dan merancang pembangunannya. Marilah kita tahu bahawa anda sangat berminat dengan pengantara anda sebagai mentor dan menawarkan untuk bertukar-tukar kenalan dan bertemu untuk membincangkan peluang ini. Cobalah untuk menjelaskan dengan segera apabila mentor berpotensi anda sudah bersedia untuk berbincang dengan anda.

Jika anda tidak berpeluang bertemu dengan mentor di luar talian, tulis dia e-mel: beritahu kami secara ringkas mengenai diri anda dan syarikat itu, dan kenapa anda mahu bekerja dengannya. Keesokan harinya, cuba sampai kepadanya (jika anda tidak dapat mencari nombor telefon bimbit, hubungi pekerja itu) dan lihat jika dia melihat surat itu dan bagaimana ia berkaitan dengan cadangan anda. Anda juga boleh cuba "menjangkau" kepadanya di rangkaian sosial.

Sekiranya anda berjaya membuat temujanji, bersiaplah seperti yang berikut: menyediakan persembahan ringkas tetapi luas, fikirkan terlebih dahulu tentang isu-isu penting yang anda ingin bincangkan. Jangan lupa: mentor berpotensi anda boleh mempunyai jadual yang sangat sibuk, jadi selamatkan waktunya. Bersedia untuk bercakap mengenai topik pihak ketiga: keupayaan untuk mengekalkan perbualan selalu bermain ke tangan. Beritahu kami bagaimana anda melihat kerja berpasukan anda, tanyakan betapa menariknyanya untuk ahli sengketa anda dan dengan keteraturan apa dia bersedia berkomunikasi dengan anda. Dalam kesinambungan perbualan, hantar surat ucapan terima kasih dan cadangan untuk menjadualkan mesyuarat seterusnya.

Bersikap sederhana, tetapi dalam kes penolakan, tunjukkan pemahaman dan teruskan carian.

Keteraturan komunikasi dengan mentor bergantung kepada anda, sejauh mana anda dapat menarik minatnya dalam hubungan rapat dan membuat hubungan. Ia akan sekali seminggu atau sekali setiap beberapa bulan - soalan yang hanya anda akan menjawab berdasarkan jumlah masa lapang, keinginan untuk dialog dan tahap penglibatan mentor anda dalam perniagaan anda.

Walau bagaimanapun, ingatlah: komunikasi ini perlu, pertama sekali, untuk anda, jadi ambil inisiatif, berhubung dan ingatkan diri anda.

Bagi imbuhan mentor: pada mulanya, apabila anda baru memulakan projek, kerjasama boleh dilakukan dengan percuma. Walau bagaimanapun, amalan biasa apabila, dengan perkembangan perniagaan, hubungan anda dipindahkan ke format yang berbeza dari sudut pandangan kewangan, contohnya, sebahagian kecil saham syarikat diperuntukkan kepada mentor.

Program mentoring di Skolkovo adalah program untuk pembangunan projek-projek inovatif (bidang: IT, biomedicine, teknologi cekap tenaga, dan lain-lain). Sokongan Mentor disediakan secara percuma dan tersedia untuk peserta projek Skolkovo.

Inkubator Perniagaan MSU - berfungsi dengan prinsip pemecut. Pasukan terpilih menerima pelaburan benih, menghabiskan empat bulan program pendidikan, berunding dengan kurator, membangunkan projek dan menarik pelaburan baru.

Program mentor dari inkubator perniagaan HSE - membolehkan anda mencari mentor terutamanya dari kalangan siswazah dan guru utama HSE. Program ini akan merangkumi mesyuarat, perbincangan, jadual bulat di bidang perniagaan teknikal, IT, teknologi tinggi dan lain-lain.

Ten Thousand Coffees adalah sumber di mana usahawan yang bercita-cita boleh bertemu dan berbual dengan rakan-rakan yang berjaya dari pelbagai bidang aktiviti. Anda menghantar jemputan kepada pakar yang anda perlukan, jika dia menerimanya, kemudian bersetuju dengan panggilan Skype. Pada mulanya, anda dianggap bahawa "pertemuan" anda akan diadakan hanya sekali, namun, setelah menunjukkan ketabahan, anda boleh menyepakati mentoring.

MicroMentor adalah perkhidmatan dalam talian percuma yang membolehkan para usahawan dan pemilik perniagaan kecil untuk mencari mentor untuk membantu mereka membina perniagaan yang berjaya.

Pemimpin Perkhidmatan adalah sumber pencarian mentor dalam talian. Untuk membuat kenalan menggunakan e-mel.

Mentor On adalah sumber lain untuk mencari mentor dalam talian; mentor dipilih menggunakan sistem penapis.

Mentor City - untuk mengakses pangkalan data mentor, anda memerlukan jemputan yang boleh anda dapat dengan meninggalkan alamat e-mel anda.

Dia tahu bagaimana hendak kehilangannya

Mentor bukan sahaja usahawan dengan pengalaman perniagaan peribadi yang kaya, tetapi juga pengurus atas syarikat, pelabur, perunding, tuan pangkat scrum. Mentor-usahawan yang akan mengetahui kegembiraan kemenangan dan kepahitan kekalahan akan membawa manfaat yang besar kepada permulaan anda. Sebagai pengasas projek Otus.ru Dmitry Voloshin berkata dalam temu bual, seorang mentor yang baik adalah orang yang mempunyai sekurang-kurangnya lima perniagaan gagal. Sebab-sebab kegagalan biasanya sistemik, dia menjelaskan faedah pengalaman sedemikian. Dan dalam erti kata ini, seorang pecundang profesional lebih berharga sebagai pakar daripada seseorang yang telah berjaya membuat perniagaan, mungkin secara kebetulan. Yang pertama dapat memberitahu anda banyak perkara yang berguna - sebagai contoh, apa sebenarnya yang tidak patut dilakukan. Seorang ahli perniagaan yang berjaya sering melakukan dosa dengan mengutamakan pengalaman pribadinya. Pada pendapatnya, jika model tertentu bekerja dalam keadaannya, maka ia akan berfungsi untuk orang lain. Tetapi ini tidak selalu berlaku.

Tidak menghancurkan kuasa

Belajar sebanyak mungkin mengenai taktik mentor yang perlu anda bekerjasama. Terdapat mentor yang membuat hipotesis, dan ada orang-orang yang bukan sahaja cepat, tetapi juga membantu membuat keputusan menjadi praktik. Dan dengan tepat bagaimana mereka melakukannya juga merupakan satu perkara penting. Terdapat orang-orang yang secara harfiah menegaskan pendapat mereka, seperti yang mereka katakan, "tolak" mentees. Walau bagaimanapun, pengesan yang baik tidak memberi nasihat, tetapi ia memberikan banyak maklumat berguna (mencari, sebagai contoh, kesesakan dalam perniagaan, titik pertumbuhan, membantu membina hubungan dengan orang dalam pasukan) dan bercakap mengenai pengalaman mereka sendiri, memaksa usahawan berfikir dan datang secara bebas kepada keputusan-keputusan ini atau lain-lain.

Bagi pengalaman kami, pada awalnya kami terlibat dalam mengatur hackathon luar talian, tetapi apabila kami mendapati diri kami di Makmal Kejuruteraan Projek Institusi (Makmal IPI) dan mula bercakap dengan pengerusi lembaganya Artur Pakhomov, kami menyedari bahawa pertandingan teknologi juga boleh diadakan secara online . Tetapi manfaat berkomunikasi dengan mentor bukan hanya itu. Sebelum ini, kami memberi tumpuan semata-mata kepada segmen b2b, dan pelacak menunjukkan kami kemungkinan dalam segmen b2c. Selain itu, pada masa yang sama, kami membuat keputusan untuk menjalankan aktiviti luar talian serantau bukan untuk kami sendiri, tetapi untuk menarik rakan kongsi tempatan. Kami yakin bahawa perkara utama adalah jualan, keuntungan operasi yang dijalankan, dan mentor mengarahkan kami ke arah yang lain, menjelaskan bahawa adalah perlu untuk membangunkan hubungan dengan penganjur serantau dan memperluas komuniti pengguna platform.

Kemudian syarikat itu mengambil bahagian dalam pertandingan Sekolah Billionaire, Florian Jansen, salah seorang pengasas dan pemilik Lamoda, menjadi mentor kami. Nasihatnya terutama mengenai pengurusan. Terima kasih kepadanya, kami menyedari bagaimana untuk mengawal kerja bawahan dengan lebih berkesan (dalam format pengesahan, bukannya disiplin yang ketat), dan kami juga menjadi lebih sederhana dalam perkara-perkara yang menguntungkan diri sendiri, sebagai pemilik perniagaan, gaji dan bonus, memperkenalkan kaedah pengurusan projek OKR (Objektif & Keputusan Utama) , yang membolehkan anda menyelaraskan kerja pasukan dan individu disebabkan hierarki matlamat dan petunjuk.

Terdapat banyak contoh di pasaran, sebagai usahawan permulaan, setelah menganalisis pengalaman keusahawanan mentor, kemudian memperkenalkan penyelesaian berguna ke dalam perniagaan mereka sendiri. Jadi, syarikat Rusia Level One, yang dikenali sebagai orang intelektual (menjalankan kuliah luar talian dalam pelbagai topik - dari fesyen hingga seni) pada satu ketika memutuskan untuk memperluaskan skop aktiviti dan memasuki segmen dalam talian. Pengasas perniagaan itu berminat dengan pendapat luar, dan mereka memberi nasihat kepada mentor mereka di Sekolah Billionaires yang sama, Alexander Laryanovsky, rakan pengurusan Skyeng. Dia tidak menyembunyikan dari usahawan bagaimana proses perniagaan Skyeng berfungsi dan apa yang menyebabkan kejayaan syarikatnya sendiri. Menjadi jelas bahawa matlamat lain sepatutnya menjadi antara keutamaan: Pengurus One Level menyimpulkan bahawa tidak menguntungkan bagi mereka untuk pergi dalam talian dan bahawa mereka akan mendapat lebih banyak keuntungan jika mereka terus membangun destinasi luar talian.

Lulus sijil

Hakikat bahawa sesetengah usahawan dan malaikat perniagaan meragui keberkesanan kerja sama dengan mentor, malangnya, benar. Pengasas permulaan ingin tahu apa jenis pakar mereka dan di mana mereka dilatih. Dalam IIDF, di mana pensijilan pengesan dijalankan, mereka percaya bahawa perlu memperkenalkan standard seragam untuk menilai kecekapan mereka (kini setiap pemecut memaparkan keperluan set sendiri bagi mentor perniagaan). Apa yang akan diberikannya? Sebagai pengarah Pemecut IIDF Dmitry Kalaev menyatakan, terdapat mentor yang secara kualitatif mempromosikan permulaan yang berada di peringkat awal pembangunan, dan terdapat mereka yang lebih cekap membantu syarikat dengan berjuta-juta dolar dalam pendapatan. Dalam pengertian ini, bukan sahaja pensijilan adalah penting, tetapi pensijilan mengikut tahap, iaitu, dengan memberikan kategori tertentu kepada tracker. Ini akan memberi para usahawan pemahaman mengenai proses perniagaan tertentu yang mentor akan membantu membina.

Ia berfungsi untuk hasilnya

Hampir setiap usahawan kedua berfikir lebih lanjut mengenai proses itu, bukan tentang hasilnya. Lebih tepat lagi, matlamat - jangka pendek dan jangka panjang - ditetapkan oleh semua orang, tetapi jauh dari banyak ukuran keputusan pertengahan. Seorang mentor yang berpengalaman - sebagai orang dari luar, pakar yang tidak menyelidiki butiran perniagaan tertentu - harus membuat anda berfikir untuk jangka pendek. Sebagai contoh, syarikat itu merancang untuk menarik beberapa pelanggan besar baru sepanjang tahun, menukar model perniagaannya, membuat jualan antarabangsa yang pertama atau memasukkan segmen pelanggan baru. Untuk memahami sama ada ia bergerak ke arah matlamat yang dikehendaki, adalah perlu untuk menilai kerja setiap minggu atau bulan, kerana ia mungkin berlaku bahawa kebanyakan fungsi yang dilakukan oleh pekerja dengan cepat berlebihan dan beberapa proses dalaman perlu disusun semula.

Mengetahui bagaimana menjadi sukar

Mengambil usahawan pelajar di luar zon selesa adalah satu lagi aspek penting dalam kerja mentor. Jika mentor dapat meyakinkan wad untuk kepentingan perniagaan untuk meninggalkan penggunaan teknologi lama atau membuat keputusan yang tidak popular, ini adalah tambahan besar. Hanya segelintir usahawan memahami bahawa ada selusin penyakit pertumbuhan utama yang biasa berlaku kepada mana-mana perniagaan, dan jika anda tidak mengambil kira mereka, terus mendakwa bahawa "segala-galanya berbeza dengan kami," lambat laun ia akan membawa kepada hasil yang buruk. Menjelang akhir tahun 2018, Crypt-On.io telah mencipta banyak produk yang berbeza dan mengembangkan kakitangannya. Terdapat idea baru, tetapi tidak ada pemahaman sama ada untuk melaksanakannya. Pengasas Crypt-On.io Pavel Andreev memberi nasihat kepada ahli perniagaan yang terkenal, pencipta projek seperti Lifepay, Payqr, Acselerator.ru, Vyacheslav Semenchuk. Bekerja dengan mentor bermula dengan temu bual dengan seluruh pasukan. Semenchuk bertanya soalan kepada semua orang - siapa yang melakukan apa, untuk apa tugas pasukan bertanggungjawab. Dia juga menghabiskan sepanjang hari dengan ketua syarikat itu: dia melihat apa jenis kerja yang dia lakukan, bagaimana dia menganjurkan masa itu, bertanya banyak soalan yang berbeza yang tidak hanya berkaitan dengan perniagaan. Hasil komunikasi dengan mentor adalah pengurangan jumlah kontraktor dan sebahagian daripada pekerja Crypt-On.io. Ini, menurut Andreev, menyelamatkan kira-kira $ 35,000 sebulan, yang kini dilabur oleh ahli perniagaan dalam projek barunya.

Apa arti pertumbuhan pesat institusi mentor dalam beberapa tahun kebelakangan? Bahawa perniagaan, sekurang-kurangnya yang kecil, menjadi lebih dan lebih besar dan lebih dan lebih profesional. Jadi, tidak ada mentor di dalamnya. Seperti dalam mana-mana profesion.

Bagaimana untuk mencari mentor atau mentor dalam perniagaan dan kehidupan

Saya telah lama ingin menulis artikel tentang topik carian mentor atau mentor dalam perniagaan.

Baru-baru ini, rakan sekerja dari ArtJoker mengemukakan permintaan dengan perbincangan aktif. "Ada permintaan," saya fikir.

Saya akan menerangkan pengalaman peribadi saya, yang, tentu saja, berdasarkan "bahu besar" - pengalaman orang lain.

Mungkin mencari yang betul mentor lebih keras daripada pasangan. Di sana dan di sana ia tidak diterima untuk sistematis dan merancang proses ini. Dalam kedua-dua kes, pilihan akan menentukan kehidupan masa depan.

Sebaliknya, jika anda tahu siapa dan mengapa anda cari, maka, kemungkinan besar, anda tidak akan mempunyai peluang lagi. Kerana anda sedang mencari anda akan sentiasa berada di radar.

Mengapa kita memerlukan mentor?

Ia tidak mengatakan bahawa pergi dengan panduan akan menjadi lebih mudah, dan sering lebih menarik. Lebih-lebih lagi, dari pengalaman saya sendiri dalam mendaki gunung, saya tahu bahawa dengan penyediaan perantaraan dan rendah, adalah penting untuk naik hanya dengan pengajar yang berpengalaman.

Masalah dengan semua pemilik dan pengarah adalah bahawa biasanya tidak ada orang di atas mereka yang boleh mengarahkan mereka dan menyokong mereka dengan nasihat yang cekap. Sebahagian besar membantu komuniti dan rakan sekerja. Tetapi, malangnya, pada masa yang sama, tidak ada keupayaan sistematik yang cukup yang berpengalaman mentor.

Selanjutnya, komunikasi tetap dengan Orang yang mempunyai huruf modal memberi inspirasi kepada kejayaan baru dan dengan ketara memperluaskan gambar kehidupan.


Secara umumnya diterima bahawa pendapatan seseorang adalah sama dengan purata aritmetik pendapatan persekitarannya. Walaupun anda tidak mengukur segala-galanya dengan wang, jelas bahawa komunikasi yang produktif dengan seseorang yang telah mencapai keputusan dalam perniagaannya sepuluh kali lebih daripada kita adalah permohonan yang serius untuk merevisi banyak perkara dan pendekatan.

Hampir selalu, mentor juga mempunyai akses kepada sambungan baru. Rakan-rakan lama saya berkongsi hubungan dengan saya dengan keseronokan dan membantu isu-isu dalam pelbagai bidang.

Dan yang paling penting, pada pandangan saya, adalah nasihat dan sokongan pada situasi semasa.

Kami digunakan untuk bertindak berdasarkan tabiat kita dan pendapat seseorang "dari gunung" dengan ketara mengembang pelbagai penyelesaian.

Siapa mentor saya dan bagaimana saya dapati mereka

Dalam pelbagai buku mengenai keberkesanan, saya membaca tentang keperluan untuk panduan hayat. Maksud saya, saya tidak selalu mencari mereka.

Saya terkejut, orang yang berjaya, kuat dengan keseronokan disinterestedly membantu pemula. Seringkali menjejaskan urusan mereka. Ini pasti bernilai dipertimbangkan apabila anda berada dalam mod carian.

Kanevets George Evdokimovich - Doktor Sains Teknikal, Profesor

akademik 4 Ukraine dan 9 akademi sains luar negeri (Rusia, England, Amerika Syarikat), doktor sains teknikal, profesor. Президент-основатель Академии наук технологической кибернетики Украины, президент-основатель Международной академии наук, технологий и инжиниринга.

С ГЕК-ом, так он себя называет, мы познакомились на его лекциях по стратегическому управлению в Харьковском политехе. С тех пор уже более 10 лет общение с ним доставляет мне огромное удовольствие и отношения с ним я очень ценю.

А началось с того, что я подходил к Георгию Евдокимовичу на парах и беседовал на политические и общественные темы. Потом преподаватель стал приглашать к себе домой на чай и мы продолжали беседы там.

HEC mengajar dengan contohnya untuk tidak pernah kehilangan hati, selalu bekerja tanpa kendali dan memaksakan diri untuk bekerja setiap hari.

Pengalaman kerja dan kisah hidupnya sangat menggembirakan.

Dengan Abdurahman Shaykhalov Saya bertemu di suatu tempat pada tahun 2008 di Kelab Usahawan Kharkov. Kemudian saya hanya mengambil langkah pertama dalam perniagaan saya.

Abdurakhman adalah usahawan dan perunding yang berpengalaman, baru-baru ini tertumpu kepada hartanah, baik di Kharkov dan di luar negara, khususnya di Montenegro.

Saya mula berpaling kepadanya hanya untuk nasihat mengenai rundingan, keadaan dengan pelanggan.

Sungguh menggembirakan apabila seorang usahawan yang sudah berjaya tidak meluangkan masa dan mengurai kes saya dengan pelanggan pada tulang.

Sekarang Abdurahman membantu saya mengambil langkah pertama saya dalam hartanah dan juga dalam instrumen kewangan.

Chatillo Vyacheslav Viktorovich - Usahawan yang berpengalaman, pengasas sekolah perniagaan Abis. Sekarang terutamanya menasihati syarikat runcit Kharkov yang besar.

Rakan saya Stas mencadangkan saya pergi ke kelas di sekolah pengurus. Dia mengatakan bahawa baginya, untuk mengenali lelaki ini adalah peristiwa paling penting dalam hidupnya sejak tiga tahun yang lalu. Selepas beberapa ketika, seperti yang saya katakan sendiri.

Vyacheslav Viktorovich menanamkan pada saya budaya perancangan kewangan dan tetap. Isteri saya kadang-kadang walaupun bercanda apabila saya merancang terlalu banyak bahawa "Châtillo sedikit anda".

Châtillo juga menjangkiti dan mengejutkan dengan optimisme, kecekapan, keupayaan untuk menyelidiki butiran secara terfokus.

Alexey Skrypnik - Pengasas syarikat IT Eleks, dengan pusat pembangunan di Lviv, tokoh awam dan timbalan Rada Verkhovna.

Saya berjumpa Alexei di persidangan kami Outsource People kembali di Kharkov pada tahun 2013. Sejak itu, Alexey telah bercakap di hampir semua persidangan kami di Kiev dan juga di Minsk dengan persembahan kelas pertama dan meriah. Mesyuarat tertutup adalah kata-kata yang berasingan di mana dia menceritakan cerita-cerita yang hidup, ceria dan, yang paling penting, cerita-cerita pengajaran dari pengalamannya yang kaya.

Saya berpaling kepada pengasas Eleks dengan permintaan untuk menasihatkan bagaimana untuk membangunkan syarikat IT saya, dan Alex, terkejut saya, bersetuju untuk membantu. Sekali dalam masa satu atau dua bulan, kami bertemu dan Alexey menasihati situasi semasa dan mencadangkan langkah untuk pembangunan selanjutnya.

Alexander Orlov - Pengurus yang berpengalaman dan usahawan Internet, menguruskan rakan kongsi di Stratoplan School of Managers.

Sebelum (dan selepas) saya bertanya kepada Alexandra untuk membantu dengan projek Bright Outsource, saya melihat dengan minatnya projeknya Stratoplan. Saya terus mengikuti sekarang. Dari awal lagi hingga sekarang, projek ini merupakan contoh untuk saya ikuti.

Saya sudah samar-samar ingat bagaimana kami bertemu, tetapi untuk masa yang lama kami menjemput satu sama lain untuk acara dalam talian dan live dan menganjurkan projek bersama.

Pada persidangan Minsk pada musim bunga tahun 2016, saya meminta Sasha menasihatkan saya dari semasa ke semasa mengenai pembangunan perniagaan pendidikan, yang dilakukan oleh Alexander dengan dedikasi.

Pengalaman bimbingan peribadi

Saya sendiri telah lama berusaha membantu kawan-kawan dan bukan hanya di persekitaran saya. Kadang-kadang ia kelihatan seperti tip untuk secangkir teh, dan kadang-kadang saya juga melakukan pembinaan dan bimbingan profesional.

Daripada pencapaian - bantuan dalam pembangunan syarikat IT start up dan konsultasi mengenai persidangan perniagaan dan HR.

Pengalaman ini membolehkan saya lebih memahami mentor saya.

Bagaimana untuk mencari mentor dan memujuk untuk membantu

Orang yang anda ingin berkomunikasi lebih baik hendaklah menjadi baik kepada anda. Ia akan menjadi lebih bagus jika anda berkongsi nilai yang sama dengannya, jika anda mendapati kepentingan bersama.

Persoalannya timbul: mengapa orang yang berjaya dan sangat sibuk menghabiskan masa untuk anda?

Teka-teki itu, seolah-olah saya, didedahkan dalam kisah berikut.

Sekali di Kiev, kami duduk bersama Alexei Skrypnik di sebuah kafe dan kawannya datang kepada kami. Seorang kawan Alexei bertanya apa yang dia lakukan di sini. Alexey menjawab "Saya membalas hutang itu."

Adalah jelas bahawa hutang itu bukan milik peribadi saya. Dan seseorang dengan cara yang sama membantu beliau dengan nasihat dan sokongan. Sering kali orang-orang ini didorong oleh keinginan untuk memberi dan membantu. Saya harap ini adalah sifat setiap orang. Walaupun tersembunyi di suatu tempat.

Untuk mencari mentor, anda perlu bergerak ke beberapa arah.

Perlu untuk mengembangkan hubungan mereka. Ini boleh dilakukan pada acara seperti mesyuarat, persidangan, dan juga melalui rangkaian sosial peribadi anda. Dalam hal ini, tanyakan kepada rakan-rakan anda yang sekarang boleh memberi nasihat tentang isu-isu yang diperlukan.

Sesungguhnya sudah ada orang seperti itu dalam persekitaran anda. Dan anda hanya menunggu pembebasan artikel ini, yang akan menggesa anda.

Seterusnya, anda boleh mulakan dengan yang kecil. Tanya soalan melalui pos atau di FB. Terlibat dalam komunikasi dan mula membina hubungan. Anda hampir boleh mencari titik persilangan, ciri-ciri umum watak-watak.

Selepas hubungan anda telah berlaku, anda boleh meminta komunikasi biasa. Sebagai contoh, sekali seminggu atau sebulan sekali.

Anda mungkin perlu pintar. Beberapa tahun yang lalu, saya sangat ingin bertemu dengan penyanyi band Kharkov.

Saya menulis mesej peribadi bahawa saya membawanya hadiah dari China dan ingin bertemu, lulus. Sudah jelas bahawa sukar untuk dia tidak pergi ke pertemuan saya, hanya untuk tidak menyinggung perasaan orang yang membawanya sekarang.

Sebelum dan semasa komunikasi ia akan menjadi lebih baik jika anda terus berhubung dan menonton hidup mereka. FB boleh dikonfigurasikan supaya siaran mereka dipaparkan dalam suapan anda terlebih dahulu. Dan anda akan sentiasa up to date dengan apa yang sedang berlaku kepada mereka, bertindak balas dengan komen dan membantu nasihat - anda akan berada di radar mentor anda.

Bagaimana untuk bermula

Persoalannya mungkin timbul, apa yang berfungsi dengan mentor seperti. Anda perlu realistik - jangan tunggu mentor menarik anda ke suatu tempat. Walaupun opsyen ini adalah mungkin, jika dipersetujui terlebih dahulu. Pada pendapat saya, tugas mentor adalah menggunakan pengalamannya, pengetahuannya, untuk membimbing, mendorong, menyelesaikan situasi semasa, mengesyorkan apa yang perlu dibaca dan ke mana hendak pergi belajar.

Yang paling berkesan ialah mesyuarat peribadi. Anda perlu datang dengan soalan dan cadangan. Lagipun, persoalan yang betul sudah pun setengah penyelesaiannya.

Komunikasi anda akan menjadi lebih bermanfaat sekiranya anda mempunyai penyelesaian siap pakai yang memerlukan beberapa jenis kepakaran. Keputusan mentor mungkin berbeza dari anda. Tetapi untuk mentor adalah penting bahawa anda tidak duduk bodoh, tunggu penyelesaian yang siap untuk masalah, tetapi bekerja, melabur. Apa usaha beliau untuk mengajar anda - berikan keputusan!

Antara mesyuarat, pastikan anda menulis semua idea dan soalan yang ingin anda bincangkan. Bersedia untuk komunikasi.

Jika anda bersetuju dengan kerja yang sistematik - ia patut membuat pelan dengan keutamaan untuk tempoh tersebut sehingga mesyuarat seterusnya. Walaupun mentor anda tidak mempunyai masa untuk ini, anda boleh membuat perancangan untuk diri sendiri, sebagai contoh, dalam bentuk berikut:

Dalam lajur K, pekali keutamaan ditunjukkan, dalam lajur "Pelaksanaan" - peratus penyempurnaan, masing-masing.

Komunikasi dengan mentor mungkin merupakan hobi terbaik dalam hidup saya, seperti dengan rakan dan keluarga

Mentor adalah orang-orang yang kehadirannya dalam hidup saya mendorong saya untuk berusaha untuk mencapai tahap baru dan membantu orang lain.

Bukan untuk apa-apa yang mereka katakan bahawa orang yang kuat bukan orang yang boleh menurunkan orang lain, tetapi mereka yang, sebaliknya, dapat meningkatkan ke peringkat mereka.

Berevolusi, jangan ragu untuk meminta nasihat dan kuat!

Usahawan adalah penuai gabungan

Ambil sebarang usahawan moden. Siapa orang ini? Secara keseluruhannya - ini adalah seorang penuai yang perlu mengetahui banyak perkara: kemahiran ekonomi, pemasaran, komunikasi dan perundingan, kemahiran pengurusan dan pembinaan pasukan, undang-undang, perakaunan, reka bentuk. Set ini boleh diteruskan selama-lamanya.

Ini menimbulkan persoalan yang munasabah: "Bukankah lebih mudah untuk mewakilkan?"
Adalah mungkin dan perlu untuk mewakilkan, tetapi sebelum itu, setiap usahawan perlu menangani banyak perkara sendiri. Di suatu tempat cetek, dan di suatu tempat tenggelam dengan teliti.

Jika anda tidak tahu bagaimana untuk membangunkan kemahiran perundingan, maka anda tidak akan membina perniagaan.
Anda boleh mempercayakan pemasaran kepada "orang muda dan bercita-cita tinggi," yang dalam enam bulan akan mengatakan bahawa mereka melakukan segala yang mereka dapat, tetapi penjualan tidak meningkat. Selepas itu, hiduplah dengan gambaran dunia bahawa tiada siapa yang memerlukan produk dan pemasaran anda tidak berfungsi.
Nah, jika anda benar-benar menyalurkan pembukuan dan tidak menyelidiki isu-isu tersebut, anda boleh mendapatkan berita dari kantor cukai dengan denda besar atau bahkan melihat topeng di pejabat anda sendiri.

Untuk menutup "jurang" usahawan itu dan mendapatkan pandangan luar di perniagaannya di Barat, telah lama menjadi model mentoring perniagaan. Di Rusia, arah ini hanya muncul.

Mentoring

Mari kita mulakan dengan konsep mentor perniagaan, dia seorang mentor. Orang macam apa ini?

Mentor perniagaan - Ini adalah usahawan berpengalaman yang dapat membina syarikat yang menguntungkan dan bersedia untuk berkongsi pengalamannya. Selain itu, mentor juga merupakan kenalan dan hubungan berguna yang telah dibangunkan selama bertahun-tahun bekerja dalam bidang perniagaan.

Daripada definisi di atas, ini adalah bahawa seorang mentor perniagaan sebenar bukanlah seorang ahli perniagaan atau jurulatih media yang hanya memperoleh jualan dari pengetahuannya melalui halaman arahan undur. Di sini penekanannya adalah tepat pada pengalaman hidup dari bisnis yang mentor itu sekarang.

Mengapa seorang usahawan menjadi mentor?

Saya juga bertanya demikian. Jika pemilik mempunyai perniagaan operasi yang menjana pendapatan, mengapa menghabiskan masa membantu seseorang?

Setelah berbincang dengan mereka secara langsung saya mendengar jawapan tersebut:
- Orang lain membantu saya pada waktu yang sewajarnya, kini saya juga ingin memulangkan "hutang".
- Pada musim panas (atau pada musim gugur, musim sejuk, musim bunga) saya tidak mempunyai musim dalam perniagaan, jadi saya bersedia pada masa ini untuk menjadi mentor.
- Pemberian - anda terima. Tidak peduli betapa trite ia boleh dibunyikan, ada yang menjawab dengan kata-kata yang datang kepada formulasi seperti itu.
"Saya hanya ingin tahu."

Tetapi ada orang yang enggan menjadi mentor, merujuk kepada pekerjaan.

Siapa yang memerlukan mentor:

1) Usahawan permulaan untuk memasuki pasaran dengan cepat, sambil membuat kesilapan yang lebih sedikit. Dan kesilapan dalam perniagaan sentiasa kehilangan wang. Saya membeli peralatan yang salah, meletakkan tempat katering di tempat yang salah, mengarahkan pemasaran dari amatur. Mungkin terdapat banyak masalah.
2) Kepada usahawan sedia ada. Berkomunikasi dengan pemilik perniagaan yang berbeza, saya melihat bahawa selama bertahun-tahun mereka telah membanting kepala mereka di pintu yang sama. Keuntungan hanya jatuh, pekerja bekerja dengan buruk, tidak ada strategi pemasaran. Terdapat pandangan yang tidak cukup dari orang yang berpengalaman.

Baru-baru ini, saya bertemu pemilik syarikat yang menjual peralatan iklim di sebuah bandar besar. Lelaki laman web ini tidak mengemas kini 5 tahun! Ia kelihatan seperti hack pelajar: tiada katalog, tiada borang kerja, reka bentuknya adalah dari tahun 2005. Dia mengatakan bahawa disebabkan kemunculan pesaing, keuntungan telah jatuh secara dramatik. Baiklah!

Siapa yang tidak memerlukan mentor:

1) Jika anda mempunyai seorang kawan, seorang usahawan yang berjaya, bukan seorang yang menjual batu hancur melalui pendaratan, tetapi yang membuat wang yang baik dan bersedia untuk menyelam ke dalam perniagaan anda dan memberikan cadangan yang bernilai *. Ini hanya boleh dicemburui.
2) Perniagaan anda berkembang dan berkembang dengan pesat.

* Ia mungkin tidak berfungsi jika seorang teman menjual keju ladang di Moscow, dan anda, misalnya, melakukan permulaan untuk pasaran Amerika.

Bagaimana dan di mana hendak mencari mentor?

1) Tanya rakan-rakan dan kenalan anda, mungkin di antara mereka terdapat seseorang yang ingin menjadi mentor anda.
2) Cari Facebook untuk orang yang membuat produk atau perkhidmatan serupa (tetapi tidak sama).
3) Gunakan perkhidmatan mencari mentor. Sebagai contoh, United Mentors

Bersedia agar pencarian mungkin mengambil sedikit masa.
Dalam kedua-dua kes, jangan cari "superstar perniagaan", seorang mentor diperlukan 1-2 kepala lebih tinggi daripada anda, tidak lebih tinggi, jika tidak, dia tidak akan berminat untuk bekerja dengan anda.

Apa yang hendak ditawarkan kepada mentor?

Jadi apa yang akan ditawarkan mentor sebagai balasan untuk masa beliau?
1) Beberapa mentor boleh dirundingkan secara percuma.
2) Tetapkan pembayaran tetap sebulan sekali.
3) Mentor profesional (mereka yang mengajar di pelbagai universiti teknologi) boleh meminta kepentingan dalam syarikat. Tetapi ini bernilai hanya dalam kes orang yang sudah biasa dengan anda. Dan tentukan kontrak.

Bagaimana untuk bekerja dengan mentor?

Saya boleh memberitahu anda dari pengalaman saya sendiri. Saya memanggil mentor saya setiap Jumaat pada masa yang sama. Dia bertanya apa yang saya lakukan dalam seminggu, menyatakan pendapatnya, yang ditawarkan untuk memuktamadkan beberapa perkara, bertanya soalan yang sangat diperlukan, yang membolehkan saya melihat masalah dan aspek baru dalam projek saya. Dan seterusnya sehingga Jumaat depan.
Di samping itu, sepanjang minggu saya bertanya soalan segera dalam utusan itu.

Jika anda juga berminat dengan topik mentoring, tulis soalan dalam komen atau PM.

Hanya pengguna berdaftar yang boleh menyertai penyiasatan. Sila masuk.

Tonton video itu: " Tunjukilah Jalan Yang Benar " ᴴᴰ. Ust. Oemar Mita. Lc (Januari 2023).

Pin
Send
Share
Send
Send